刘琦粤豪精英的成长之路

——“深圳市十大优秀外来女员工”刘琦解读成功

2011年2月27日，由深圳市妇联、深圳市人力资源和社保保障局、深圳关爱行动组委会办公室、深圳报业集团联合开展的2010年度“深圳市十大优秀外来女员工”推选活动揭晓，深圳市粤豪珠宝有限公司业务部拓展专员刘琦同志榜上有名。对于获此殊荣，刘琦表示：“这不仅是我个人的荣誉，更是我所在的团队——粤豪珠宝的荣誉。良好的平台，对于一个人的发展至关重要，我选择了粤豪，粤豪成就了今天的我。”

大方、豪爽，这是你见到她的第一印象。“未见其人，先闻其声”，这个土生土长的东北女孩，吸收了东北那片苍茫大地的所有灵气，集东北人特有的优良品质于一身，实干、肯干、巧干。正是这种脚踏实地和勇于创新的精神，让她在自己的工作岗位上做出了不平凡的成绩，造就了一个新时代女性的完美形象，成为无数在深外来女员工的榜样。

2004年，怀揣梦想、正值青春年华的刘琦踏上了深圳这片热土。在这里，她选择了粤豪，从一名名不见经传的营业员开始做起，最终成为一名优秀的业务拓展专员，慢慢接近自己最初的梦想。

用心成就人生精彩

在粤豪的七余年时间里，是她成长的七年，也是她收获的七年。了解她的人知道，这是一个目标明确、敢于拼搏、勇于奋斗的人。刚进粤豪时，她就为自己拟定了明晰的职业规划，并且制定了详细的学习计划。白天，她认真观摩业务熟练的员工在工作中的行为与表现，晚上再把一天所得写下来。她的用心不仅让她在最短的时间内熟悉了工作，更让她在众多的同事当中脱颖而出，用自己的真诚和智慧一步步向高处攀登。担任展销组长期间，观察细心的她发现公司现有的出货流程存在不少弊端，于是，她就公司的出货流程写了一份报告，并顺利被公司采纳，不仅带来了出货流程上的便利，也大大节省了公司在资源管理上的一些支出。

白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。为了让自己得到更大的发展，刘琦不断利用业余时间提高自己，她结合所学专业报考了高级“钻石检验员”，让自己在专业方面上升到另一个层次。爱学习、勤思考，是她一贯的表现，爱分享则是她骨子里透露出来的精神，也是她作为一个管理者帮助员工提升的表现。担任展销主管期间，她利用自己在专业知识方面的优势，主动在业余时间给员工授课，教授员工知识和技能；同时，还联合公司其他部门开展了一系列提高员工技能的活动，在全公司营造了一种强烈的相互学习和交流的氛围，让大家在工作中不断提升自己，感受到进步所带来的成就感和乐趣。

用心、细心，总能让她发现别人发现不了的问题，取得别人没有的成绩。通过长期的观察和工作，她对公司提出过不少有用的建议，并多数被公司采纳。她结合公司安排，提出非常具有可行性的年度市场销售及网点建设计划表。结合市场，逐步规划网络，提升网络质量，收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，将所有收集到的有用信息反馈给相关部门作为决策参考资料，了解国内展会信息，根据公司计划参加展会活动，扩大区域市场。同时，她还提出节能降耗的建议，不仅让公司在营销及节能降耗管理上做出了很大成绩，也响应了国家对低碳环保的要求……

用心生活，用心工作，这就是她所信奉的人生格言。用心才能把工作做好，也才能发现人生中更多的精彩，更多的美。

真心赢得客户忠诚

她在粤豪的转折点发生在2006年。那一年，公司决定将业务能力优秀的刘琦调入公司的核心部门——业务部，时值全国珠宝市场风生水起，刘琦被委以重任——开拓老家辽宁、长春、哈尔滨一带市场。

当时，辽东一带的珠宝市场竞争已十分激烈，许多珠宝公司驻扎在此，准备抢占市场，要打开市场缺口，抢占资源，并不是一件容易的事情。面对众多的竞争者，刘琦没有畏惧，而是精心制定了“作战计划”，列出了一套详细的市场方案，准备“攻城略地”。彼时，为了争取一个大客户，刘琦做了大量的准备工作，不管是自身形象还是在专业知识、对公司的了解方面，都做到了最好，展现了完美的的公司形象。为了得到客户的信任，她一次次地预约、拜访，向客户介绍粤豪公司，无论刮风下雨，从未间断；另一方面，她不断地走访业内人士，寻找自己工作中的不足之处，不断地修订、改善工作计划。也许是被刘琦的真诚和执着所打动，也许是被粤豪公司优秀的产品和服务所打动，这家大客户最终与刘琦签订了合同，成为粤豪公司忠实的客户之一，粤豪在辽东一带的市场逐渐被打开，各大珠宝商先后与粤豪公司签订营销合同。正是这种真诚、锲而不舍的工作作风，让她赢得了客户的信任，赢得了客户对粤豪的忠诚。

从2004年入职粤豪珠宝以来，刘琦在自己的工作岗位上兢兢业业，锐意进取创新。七余年的时间里，她荣获了“粤豪优秀员工奖”、“优秀团队奖”、“粤豪精英”、“年度销售冠军奖”等多个奖项，为粤豪的发展做出了重要贡献，也为自己的人生书写了浓墨重彩的一笔。