2020年10月抖音小红书美妆营销报告-鸟哥笔记

　　10月25日，为更好地迎接双十一电商节，抖音官方推出“11.11抖音宠粉节”活动，目前该活动已经结束，抖音也交出了一份满意的答卷：活动期间成交额破187亿，创下抖音电商新纪录。

　　那么10月期间抖音短视频&直播、小红书平台在美妆行业又有什么电商推广新趋势？美妆品牌中哪家营销更强势？哪些达人更会带货？CC数据基于2020年10月1日-10月31日追踪到数据情报，输出《2020年10月抖音&小红书美妆营销报告》，希望为美妆行业从业者提供参考与借鉴。

　　从抖音短视频热销商品榜来看，食品饮料、日用百货、美容护肤品类商品数量占比较高，精致彩妆品类排名第五。相比精致彩妆品类，美容护肤品类的热销商品数量占比更高。

　　抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤品类商品价格大多处于20-40元、100-200元区间，其次是40-60元、60-80元区间。价格超过200元的商品数量占比较低，均不到10%。

　　从各个单品销量最高的商品来看，属3CE九宫格眼影单价最高，达230元，属sammi化妆镜口红单价最低，达19.9元。

　　从各个单品销量最高的商品来看，Dr.Alva瑷尔博士玻尿酸补水精华液的单价最高，达109元。

　　sammi化妆镜口红成抖音短视频口红单品热销商品，积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜成抖音短视频面膜单品热销商品。

　　口红单品中属花西子雕花口红价格最高，达129元；面膜单品中属膜法世家黑面膜21片价格最高，达119.9元。

　　护手霜、韩水仙变色润唇膏10月卖出了超20万件商品，成美容护肤类爆款；Top 1、3商品价格仅达9.9元。

　　安热沙、海蓝之谜、自然堂占据抖音短视频营销的头部阵营，Top 10品牌中仅有自然堂一个本土品牌。

　　抖音精致彩妆品类热门带货达人的粉丝量级大多处于10w-50w区间，美容护肤品类则大多处于100w-500w区间。

　　完美日记在10月份邀请了多位抖音网红达人拍摄#合盖变装#视频来推广玉兔盘眼影，包括@彭十六elf（粉丝数3416.7w）、@刀小刀sama（粉丝数2003.0w）、@天才小火龙（粉丝数937.2w）、@Real机智张（粉丝数472.7w）等等。

　　10月服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播销售额Top 3的商品品类，其中服饰鞋包品类的累计销售额达42.5亿。

　　热销商品中有6件商品的直播价为0.1元，均为口红单品，其中有4件是以粉丝福利出现在主播 @文文优品（粉丝数：13.3万）的直播间。

　　护肤类热销商品中仅有1件商品的直播价为0.1元，售卖的主播是 @朵儿彩妆日记（粉丝数：16.7万）。

　　sammi化妆镜口红、美丽容颜粉底液分别是口红、粉底液单品销量最高的商品，单价在30元以内。

　　面膜、精华、洁面、护肤套装、面霜/乳液是抖音直播护肤品类热卖的单品，与抖音短视频的热销单品较为相似。

　　在销量最高的商品中，俏琳娜精华原液、御影套盒、俏琳娜六胜肽面霜均来自主播@小影夫妇的直播间。

　　sammi化妆镜口红成为抖音直播口红热销商品Top 1，丽得姿美蒂优氨基酸面膜成为抖音直播面膜热销商品Top 1。

　　抖音直播口红热销商品的主播数、直播场数远超面膜单品，雅邦小黑管唇膏的直播场数最高，多达1514场。

　　10月抖音直播美妆类商品中有3款口红单品上榜，其中sammi化妆镜口红销量最高，高达15.4万。

　　sammi旗舰店有2款商品登上销量排行榜，分别是sammi化妆镜口红、sammi美丽容颜粉底液。

　　护手霜 10支装、韩水仙变色润唇膏成为抖音直播护肤类商品销量Top 2，它们在10月份直播场数超700场。

　　罗拉密码优品成为销售额最高的美妆店铺；集美美妆、LIsa严选店铺中销售额最高的主播都是@罗永浩。

　　10月抖音直播销售额Top 10护肤品牌有60%是国产品牌，米蓓尔品牌凭借主播@骆王宇的专场直播拔得头筹。

　　抖音直播美妆个护热门主播中，超3成的主播粉丝数集中在10w-50w区间，其次是100w-500w区间。

　　按月互动数排序的小红书热门Top 1000商品中，美容护肤类商品的数量占比是精致彩妆类的2.5倍，高达64.2%。

　　小红书热门精致彩妆类商品价格多处于＜100元区间，其次是100-200元、200-300元区间。

　　口红、粉底、粉饼/散粉、眼影、香水成小红书精致彩妆品类的热门单品，均价在200-500元左右。

　　口红单品热门商品Top 5中有4款商品来自法国YSL品牌，仅有1款口红来自中国滋色品牌，价格在79.9元。

　　化妆水、精华、乳液/面霜、洁面、眼霜成小红书美容护肤品类热门单品，其中属乳液/面霜的均价最高，达541元。

　　小红书化妆水热门商品Top 5均来自海外大牌，其中属SK-Ⅱ神仙水的价格最高，达389元，其次是黛珂紫苏水。

　　完美日记探险家十二色眼影的小猪盘成小红书最有话题度的精致彩妆商品，其次是阿玛尼造型紧颜大师粉底液。

　　10月小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品中，来自美国的商品数量占比最高，接近30%，月互动数最高的商品均来自雅诗兰黛品牌。

　　雅诗兰黛、资生堂、OLAY成为小红书笔记量指数Top 3品牌，完美日记、自然堂、薇诺娜成Top 3本土品牌。

　　赵露思、关晓彤、喻言成小红书明星榜Top 3；帕梅拉、爱臭美的狗甜儿、papi酱成小红书KOL榜Top 3。

　　MAC品牌在10月主推mini高光，在小红书上有两位达人@天蝎子精、@戚薇7V的视频点赞数超过3万。

　　@天蝎子精在视频中使用MAC高光来化妆，@戚薇7V则是从消费者角度详细讲解每个高光之间的区别，强烈安利粉丝去购买使用。

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