2020年7月美妆行业抖音小红书营销报告

　　2020年7月，抖音、小红书平台在美妆领域有什么电商推广新趋势?哪些达人更会带货?美妆品牌中哪家营销更强势?抖音媒体的广告投放有什么趋势?我们基于2020年7月1日-7月31日追踪到抖音、小红书平台的美妆营销情报，输出《2020年7月美妆行业抖音&小红书营销报告》，希望为美妆行业从业者提供参考与借鉴。

　　视频内容包括好物分享、趣味段子等等，重点介绍三谷424头皮洗发水含有头皮专属神经酰胺的成分，能够调理头皮的特点，直击90后担忧脱发的痛点。

　　@灰姑娘的裁缝铺给喜欢穿金色衣服的贵妇推荐了“自然堂小紫瓶”，仅在视频尾部用小篇幅内容讲解了其能修复熬夜皮肤肌底的特点，没有破坏整体故事的流畅性，获得了45.3W的高点赞。

　　@优良男女则是女主敷面膜被当成“女鬼”，却毫不自知寻找男主一起下楼拿外卖，跟男主讲解了一通“自然堂小灯泡面膜”的功效，后面因为害怕被住户发现，躲进了男主的公寓，两人有了暧昧的小互动。整体来看，由于故事有悬疑感，中插广告也不会打消观众继续看下去的，获得了38.5W的点赞。

　　据QuestMobile最新数据显示，小红书头部KOL覆盖8成女性用户，美妆是其最为关注的话题之一。

　　小红书覆盖了当前的主力消费军95后，其中19-24岁占比最高，新一线、二三四线城市用户占比较高。

　　可以观察到，Top 1000抖音热销商品榜、小红书热门商品榜中，美容护肤类商品数量占比均高于精致彩妆。

　　按月互动数排序的Top 1000小红书热门商品榜中，美容护肤类商品数量占比超6成，高达69.8%，说明该品类在小红书最受用户关注，讨论度最高。

　　价格超过500元的美容护肤类商品数量占比最高，高达28.5%，其次是价格低于100元、处于100-200元区间的商品。

　　小红书平台热门美妆单品中，除了面膜，其他单品的均价超过200元，价格最高的为眼部精华，平均价格高达630.7元。

　　热门口红单品中有三个国产品牌HEDONE、colorkey、UKISS登榜，其中UKISS星空镜面唇釉的价格最低，仅售44.9元。

　　热门精华单品中仅有一款国产品牌FRANGI入选，定价为299元，超过加拿大The Ordinary品牌精华的售价。

　　精致彩妆品类最热门的商品是日本品牌PAUL & JOE的搪瓷隔离乳霜，美容护肤品类最热门的是日本品牌贝亲的无添加桃子去痱保湿水，售价均低于100元。

　　热门精致彩妆、美容护肤类商品Top 1000中，法国、美国、日本三个国家的商品数量占比较高。

　　来自法国的精致彩妆商品最多，占比达27.9%，来自日本的美容护肤商品最多，占比达36.6%。

　　国产美妆品牌中，完美日记、相宜本草、卡姿兰在小红书营销排名靠前，其笔记量指数相较Top 10品牌较低。

　　范冰冰、赵露思、关晓彤占据小红书明星榜Top 10，在《三十而已》饰演顾佳的演员童瑶在7月刚入驻便受到极高的关注。

　　曼斯里里、Pony朴惠敏、老爸评测占据小红书KOL榜Top 10，曼斯里里凭借3CE唇釉抽奖活动一天增粉6W。

　　近期，热播剧《三十而已》饰演顾佳的演员 @童瑶入驻了小红书平台，其首发视频也成为了7月美妆领域的种草视频点赞数No.1，获得了点赞数5.2W、评论数4014条，收藏1.6W的优异成绩。

　　在视频中，她种草了晓姿、CPB、ALLIE、爱伽丝四款防晒霜，分别讲解了其优缺点，看得出为推荐防晒做足了功课。

　　@曼斯里里是一个专门做美妆产品种草的帐号，这是她首次做“0元领”活动，一共拿出10支3CE唇釉来抽奖，引导用户点赞、收藏、评论该笔记来进行抽奖。

　　该条笔记收获了巨大的流量和关注，在7月15日当天新增粉丝近6W，截至当前获得了点赞数11.4W、评论数4.5W、收藏数11.5W。

　　@天然妮粉丝数高达77W，为了测试白泥使用效果3天没洗脸，亲身实践用白泥清洗出了不少脏东西;@刘真Eeeeee_L粉丝数达14.9W表示使用白泥多年，终于知道了正确使用白泥的方式;@郑伊Summer粉丝数达15.4W则是在教你去黑头的教程中，插入了科颜氏白泥的广告。

　　其中抖音媒体渠道的重点投放行业有游戏、文化娱乐、护肤美容等，护肤美容行业广告数占比9.4%。

　　抖音护肤美容行业广告以竖视频居多，占比接近90%，其次是视频形式的素材，占比约为10.4%。

　　抖音广告文案紧抓用户的皮肤痛点“”、“黑头”，以及希望皮肤变得像“剥了壳的鸡蛋”般“白白嫩嫩”的愿望。

　　· 从小被嫌弃手纹深!还好用了#樱花手膜霜，手变滑了，还有好闻的柑橘香，喜欢?·这几块腮红就是夏天超美女团色呀 太好看了吧

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