周销近20w单的爆品身材管理引发消费热潮

　　在高温天气下，人们更加注重健康饮食和运动，以保持身材的苗条和健康。特别是女性用户，近期关于运动健身品类的消费热度显著增长。

　　上周我们观察到，运动健身类商品在抖音的销售额与直播销量呈现大幅增长。从飞瓜商品数据大盘可以了解到，该品类近30天GMV增长率高达22.2%，受到越来越多的消费者关注。在高温天气下，人们

　　从飞瓜爆款商品榜来看，多款肘撑健腹轮在抖音爆单，单周销售额逼近千万级。周商品榜TOP10中，就有5条相关商品上榜，引发发运动狂潮。其中，运动品牌「Smooky」的肘撑健腹轮链接占据榜单前10中的三席，带货效率颇高。

　　综合「Smooky」在肘撑健腹轮商品上的推广方式来看，品牌主要以视频推广带出高流量，超过85%以上的销售额都由达人带货推广带来。从品牌销售趋势可以发现，今年6月品牌整体销售大幅上涨，视频带货的火爆也带动自然销量稳定输出，给予品牌销售加持。

　　在视频内容的呈现上，肘撑健腹轮相关商品主要讲重点放在商品的特点说明 、使用效果与注意事项上。我们不难发现，简单易拍摄的视频脚本、显而易见的使用效果，是吸引众多达人愿意参与带货的重要因素。比如，@SMOOKY运动户外旗舰店 官方账号的高赞种草视频就在讲解商品相较于普通健腹轮的使用上，能够更好辅助用户稳定身躯不受伤，且更适合新手小白运动坚持。而多个运动垂类博主在种草带货视频的设计上，则是从实际使用方式的展示出发，指出新手在使用过程中容易做错的动作姿势，并带领粉丝跟练，持续种草。

　　从肘撑健腹轮产品商家、达人带货关注的卖点来看，“弹力”是被高频提及的商品关注点之一。考虑到抖音用户大多还未养成运动习惯，商家在筹备宣传卖点时，主打新手小白的使用持续性与健身效果，以“辅助回弹、降低运动门槛”的产品特别吸引关注，取得了较好的种草效果。

　　通过综合分析品类与主要品牌的消费者画像，我们发现运动户外品类主要受到男性消费者的青睐，女性普遍消费意愿较低，TGI只有 60左右。而「Smooky」品牌的主要消费客群以中年女性用户为主，且24-40岁的女性消费者TGI皆超过100，对品类展示出显著兴趣。可见品牌与商品在营销种草环节已抓住女性用户对于身材关注的需求，引起情感共鸣，打开销售渠道。

　　除了视频带货种草，肘撑健腹轮产品也在重点布局直播带货，以此收获销售新增量。我们从产品相关直播间可以看到，品牌直播布局搭建也紧跟运动品类带货风格，以浅色系活力、清爽色调为风格语言，并在画面侧边显眼处展示产品动态使用方式与效果，辅助主播说明。同时，在权益设定上，品牌也配置了完善的试用、维修权益，促进兴趣用户下单转化。

　　在炎热的夏季，人们迫切需要一些能够帮助降温的产品，如风扇。随着气温的不断升高，风扇的使用量也随之增加。近期，家用电器品牌「创维」正在大力推广空气循环扇，在抖音广受欢迎，销量水涨船高。从抖音家居用品商品榜可以看到，「创维」空气循环扇不仅占据了周榜销售额第一，且在TOP5商品中占据了两席，在上周抖音销售额总共将近2000w！

　　从飞瓜品牌详情的销售趋势可以看到，创维品牌从5月初开始销售爆发，在抖音主要以直播带货为销售主导。直播场次与带货达人皆显著成倍增长，自然搜索流量与销售也稳步为品牌转化助力。

　　在直播布局上，创维主要通过多个渠道账号矩阵高效转化。在抖音APP搜索“创维”关键词用户中，可看到多个经销商店铺账号。不仅账号私域粉丝量可观，且多数已开启直播带货，在抖音电商崭露头角。进入到创维相关直播间，可以看到直播间的设计布局将产品竞争力进行了着重展现。此款循环扇主打语音智能功能，品牌不仅在顶部显眼处用花字着重标注了“语音”关键字，主播在讲解过程中也现场演示多个常用指令，展示“智能助手”快速、精准的反应能力。

　　除了品牌自播带货外，创维也紧扣产品卖点与话题，推出了一系列相关种草视频。近期官方发布的视频内容主要从三个方面阐述。首先，针对此款空气循环扇的语音识别特点，视频通过在卧室情境的生活环境中植入，强调可以“躺在床上语音遥控风扇动作”，让观众更直观感受到语音控制的便利。其次，在凸显风量的方式上，品牌加入干冰将风力具象化，让视频的视觉效果更具冲击力。除了从产品功能角度种草，品牌还合作大热剧配角演员，以剧中人物特点拍摄视频，制造话题。

　　我们从商品详情消费者关注点了解到，大部分消费者的平价集中在“性能”特点。风力风速大小与语音平价皆是被广泛提到的产品内容。商家宣传内容与消费者关注点相匹配，也是商品能在销售上成绩斐然的关键因素。

　　从近期商品的爆单逻辑可见，跟紧季节性与需求是先关产品品牌热卖的关键。除了“天时”之前，品牌在抖音的营销布局也因结合高质量视频内容在搜索场域吸引关注，结合产品力与直播带货促进转化，同时做好售后服务扫清用户顾虑。而商品长虹的因素除了营销手段之外，能否带动自然渠道增长，是品牌们下一步要着重考虑的关键。

　　（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）本文系作者：飞瓜数据授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。-->

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